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创业要先活下去

创业要先活下去 创业要先“活下去”
首次创业选对方向没那么重要,只要没有太大的偏差,即便不被看好也能走得很远。而且, 更重要的是要先学会如何活下来,才有资格谈“做多大”。对于初次创业者而言,学会省钱, 恐怕比学会花钱更重要。 1、降低房租 照理说,选择郊区满足安全和便利的位置,房租就可以便宜得多,但为什么还是有人会花很 多钱在房租上呢?其实主要是面子问题, 不过这个也不完全是虚荣心作祟: 员工看到很烂的 办公室,可能就不来了,客户看到很烂的公司门面,可能心里就会有疑虑。 其实,这很好解决,在孵化器租个工位,利用公共空间来展示门面,何乐不为。当然,缺点 是偶而有领导视察,各种会议,有些孵化器还要什么股权或佣金什么的,这方面要忍耐。另 外现在还流行共用办公空间,大家一起创业,反正青菜萝卜各有所需,只要便宜,又可以不 被干扰创业,何必在乎面子呢? 2、尽量节省设备和用品开支 公司开张以后,设备和日常用品等花销就难以避免。此时,如果可以用二手设备来代替,就 尽量不要额外花大钱添购新配置, 尤其是那种特殊性强的大件办公室设备, 因为未来若派不 上用场想转卖时, 会很不好脱手。 假如你属于小本经营, 也许可考虑租赁办公室家具和设备, 如文件柜与打印机等,如此一来便可省下一次性的庞大费用。往后,随着公司规模越来越大 时,就可以重新评估是否自购这些设备的可行性。 3、多尝试以物易物的方式 公司创业初期,如果能以自己的专业或产品,用“以物易物”的方式去取得免费的服务或是商 品,也能帮公司省下一大笔钱。 同时, 多利用社交媒体可以增加自己和公司曝光的机会, 还可以借此接触到同领域的专业人 士或企业主。“以物易物”的方式需要较高的专业技能,唯有在双赢的情况下才有机会完成此 交易。 4、多争取高品质商品的折扣 免费或低价产品,通常品质都不如预期那么好。如果服务器、软件或是页面设计等,这些攸 关工作效率与整体形象的东西选择廉价品甚至免费品, 有可能最后会因为功能缺陷而毁掉一 家公司。与其为省钱而买低价货或使用免费的东西,倒不如选择高品质的商品,然后试图寻 求商家给折扣的机会。花点时间在 B2B 的网站上搜寻,会发现有许多提供企业产品折扣的 网站,如打印机、电话系统或云服务等。或者可以到附近的商家查看相关产品,看看是否有 促销方案, 有时候卖场或商家会提供特定团体 (如校友会或是商会组织) 优惠或固定的折扣。 5、减少经常费用的开支 创业之初,就投入大量费用在市场营销与广告上,可能一下子就把老本烧光,可以多利用免 费或是较低廉的途径与渠道, 来传播公司的知名度和形象。 或雇用实习生或远程兼职来降低 人事成本,等到生意稳定、前景越来越好之际,再改用全职的专业人员。 同时,尽可能的减少个人生活支出也是必要的,如以公共交通代替开车、降低在外用餐次数

或搬到一个比较便宜的地方。在个人生活开支省下的钱,就可以挪用到公司运营上。你必须 要有心理准备把所有没必要的开销及私人花费能删减就删减。 6、减少底薪 一般来说,创业初期花费最大的部分还是人员支出,而且因为好的人才不好找,有时候薪水 也会付得比一般行情高, 才能从大公司眼前抢来好的人才。 不过还是建议不要用单一的高底 薪制度,要改用低底薪,加上弹性的绩效工作奖励奖金,如果员工接受,奖金也可以用股票 来发放, 公司的现金需求也会较低。 如果是短期不固定的工作需求, 尽量用外包人员来处理, 另外可以多用实习生,一方面成本低,一方面教学相长,对彼此都好。 底薪低还有一个最重要的好处,就是社保也会低。除非是每月固定的奖金,不定额的鼓励奖 金是不用扣费的,你省员工也会省,员工权利完全不受影响。五险一金当中如何节约,请和 会计师讨论如何做到最好,保障双方最大权利,也需要和员工清楚说明。 7、钱花在刀刃上 现在很多创业公司在还没有真正创业之前就花大笔金钱请专人来帮忙设计网站、产品等等, 等他们真正要开始时才发现没有足够的费用来宣传他们的产品与服务。 如果你今天预算本来 就不多,建议你一开始先买个现成的网站架构,等之后你的服务越来越好,开始真的有收入 时,再开始升级自己的网站与服务。创业最重要的就是把钱花在刀刃上,所以建议你初期尽 量把钱花在该花得地方,例如产品上市之后的推广费用。 8、尽可能记录每一笔开支 创业初期每天钱烧的速度远远超乎你的想像, 身为创业者你必须知道每一笔支出是用在哪里, 是必要的支出吗?这都要清楚地记录下来。 如果不清楚并后续追踪, 等到真的需要钱时才发 现钱以烧光也不知道花在哪里,事后后悔也来不及了。 9、尽量身体力行 有些工作你做不了,这和有些工作你不想做,是完全不一样的。如果你是市场出身,自然不 会写程序, 这时可能就需要找一个能负责技术层面的人才来协助你或外包。 但如果今天只是 要你去做记帐或刷油漆相关的工作, 这些其实都可以短时间上手的工作, 如果你今天只是单 纯不想做并刻意找他人做,这有是一笔额外非必要的支出。 10、尽早找到能产生收入的办法 身为创业者需要想出一些能让你快速赚到钱的方法来养活公司。 有些人很幸运, 因为他们的 点子受到投资人的赏识,初期就得到大笔投资,所以他们也不用担心没赚钱养不活公司,但 如果你今天没有资金,你就需要去找出方法来让公司快速有收入,就算成长因而变的缓慢, 但至少是健康的。 11、减少营销费用 如果产品做出来了,初期可以考虑让用户主动宣传。其实大多人都喜欢炫耀新颖的东西,这 是一个极好的宣传渠道, 所以你要认真思考如何去让自己的初期使用者爱上你的产品与服务, 并主动愿意分享到他们的社交网络上来帮你宣传。 大部分人之所以上社交网络只是单纯希望 能和更多人互动交流, 所以并不适合用传统的模式例如固定的广告台词, 而是要和使用者有 更好的交流与沟通,也唯有做到这些,他们才能更有效的提升转换率,也只有这样,才能获 得更多忠实客户及新客户()。

此外, 并不一定需要很大预算才能提升品牌形象。 其实有很多方法都可以有效的宣传品牌行 像,例如现在有很多厂商通过网络视频来塑造品牌形象,预算不高,但可以通过说故事的方 法来宣传自己的品牌理念。 如果今天你可以通过你的创意让使用者感同身受, 他们会很乐意 主动分享给朋友,这样就逐渐形成病毒式营销。 事实上,学会省钱只是入门,学会花钱只是必备。等到你已经具备创业的基础之后,思考公 司的每一步发展策略,才进入最最重要的环节,因为它决定你是否可以融到资,是否可以持 续快速融到资,是否可以让自己的融资考察阶段持续保持在增长期。




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