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恒温游泳池策划

1.不悔梦归处,只恨太匆匆。 2.有些人错过了,永远无法在回到从前;有些人即使遇到了,永远都无法在一起,这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说: “可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。 ” 5.方茴说: “那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。 ” 6.方茴说: “我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 ” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

麦庐园恒温游泳池 市场开发策划

1.“噢,居然有土龙肉,给我一块! ” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。

1.不悔梦归处,只恨太匆匆。 2.有些人错过了,永远无法在回到从前;有些人即使遇到了,永远都无法在一起,这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说: “可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。 ” 5.方茴说: “那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。 ” 6.方茴说: “我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 ” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

江西财经大学 体育学院 2012-5-20
一、计划概要(大的框架我弄了一下,你觉得不妥的地方都可以改)
1、第三季度销售目标 2000 张月卡; 2、恒温游泳馆在麦庐及周边市场有一定知名度;

二、营销状况
市场容量评估 据初步估算,昌北地区,25万户家庭中,约有15万有经济收入来源群体。周边各类大专高校 据估计共有10万人次。而现业游泳场所仅有为数不多,对于相当一部分游泳爱好者来说,人 均泳池使用面积远小于2.5平米/人。因此,游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。那么, 游泳场馆的投建,将拥有大量的潜在市场储备。

三、营销目标
1.恒温游泳池应以长远发展为目的,力求扎根江西财经大学。

2.市场销售近期目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长, 到年底使自身产品成为行业内 知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 3.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
1.“噢,居然有土龙肉,给我一块! ” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。

1.不悔梦归处,只恨太匆匆。 2.有些人错过了,永远无法在回到从前;有些人即使遇到了,永远都无法在一起,这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说: “可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。 ” 5.方茴说: “那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。 ” 6.方茴说: “我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 ” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

四、营销策略
如恒温游泳馆销售额要快速增长, 且还要取得竞争优势, 最佳的选择必然是——“目标集 中”的总体竞争战略 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、产 品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需 要将目标市场划分为以下四种: 战略核心型市场---江西财经大学师生 重点发展型市场----南昌理工大学、东华理工大学、江西教育学院、电力学院、旅游商贸 培育型市场-----林科院、新建县 等待开发型市场----周边的村庄 总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场: 遍地开花, 1.江西财经大学麦庐园师生 2.江西财经大学枫林园师生 3.南昌理工大学 4.东华理工大学 5.江西教育学院 6.电力学院 7.旅游商贸 8.林科院 7.新建县 8.周围的村庄 大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进恒温游泳馆的销量及销售额的提高。 2、产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案 例,由此带动全线产品的销售。 重点宣传恒温游泳馆的优势:
1.“噢,居然有土龙肉,给我一块! ” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。

1.不悔梦归处,只恨太匆匆。 2.有些人错过了,永远无法在回到从前;有些人即使遇到了,永远都无法在一起,这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说: “可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。 ” 5.方茴说: “那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。 ” 6.方茴说: “我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 ” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

1.恒温游泳馆顾名思义,一年四季适宜于游泳爱好者游泳,且是距离周边各高校,事业单 位,村庄的第一家恒温游泳馆。唯一性 2.恒温游泳馆坐落于江西财经大学麦庐园校区,设备齐全,条件优良,水质符合标准,是 绝佳的避暑及夏日游玩好去处。优质性 3.恒温游泳馆配备有专业的游泳救生员, 安全具有保障; 并且有获得专业游泳教练资格的 老师,可以为顾客提供游泳培训,价格优惠,服务上乘。专业性 3、价格策略: 高品质,高价格,高利润空间为原则; 制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的 月返点和季返点政策,以控制营销体系。 严格控制价格体系, 确保一级分销商, 二级分销商, 最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

媒体公 开报价

夏季 校内 校外 300 880 3000 15 400 夏季 校内 校外 250 800 2600 15 400

冬季 校内 200 580 校外 300 880

月卡 季卡 年卡 次卡 培训 市场销 售的最 底价 月卡 季卡 年卡 次卡 培训 户。

200 580 1880 10

享受个人 VIP 包厢 20 无 冬季 校内 150 500 校外 250 800 30

150 500 1480 10

享受个人 VIP 包厢 20 无 30

4、渠道策略: (1) 分销合作伙伴分为二类: 一是分销客户, 是我们的重点合作伙伴。二是我们的基础客

(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议。
1.“噢,居然有土龙肉,给我一块! ” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。

1.不悔梦归处,只恨太匆匆。 2.有些人错过了,永远无法在回到从前;有些人即使遇到了,永远都无法在一起,这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说: “可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。 ” 5.方茴说: “那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。 ” 6.方茴说: “我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 ” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

B.采取寻找重要客户的办法, 通过谈判将指标压到分销商手中, 然后我们的销售和市场支持 跟上; C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿 态。不能以低姿态进入市场; D.草签协议后, 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字, 挑取了分销商和原厂商的矛 盾,我们乘机进入市场; E.在当地的区域市场上, 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理, 以对一级代 理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。 为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员主攻行业市场,力争 在暑期三个月内完成 2000 张月卡的业绩,给内部人员和分销商树立信心。

5、人员策略:

为~这下面几个部分麻烦你负责完善下具体的内容,我们互相修改看 什么可以补上的。 (各部门人员分类,职责,销售奖惩制度)

营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决 方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所 能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案
1、前期宣传: (1)江西财经大学游泳比赛(财大师生) (2)昌北游泳爱好者游泳比赛(只要愿意参加的游泳爱好者) (3)比基尼小姐大赛
1.“噢,居然有土龙肉,给我一块! ” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。

1.不悔梦归处,只恨太匆匆。 2.有些人错过了,永远无法在回到从前;有些人即使遇到了,永远都无法在一起,这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说: “可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。 ” 5.方茴说: “那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。 ” 6.方茴说: “我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 ” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

2、具体运作方案 1、公司应好好利用校园品牌,走品牌发展战略; 2、整合财大周围各种资源,建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。 7、游泳馆在财大周围宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销并带动经销网络的发 展,经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对恒温游泳馆自身及其周 边产品,我们可以采用小区推广法和重点特色项目说服法; 9、 游泳馆的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理, 在渠道建设方面可以以学院为 基本单位划分, 每个学院市设二个一级代理, 并把营销触角一直延伸到具有市场价值的市场。 10、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的 营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于 3 人;务 必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各校区做校园主管; 11、加强销售队伍的管理:实行三 A 管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议; 树立长期发展思想,使用和培养相结合。 12、销售业绩 :公司下达的月销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团 队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。 13、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算 1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于 3 人; 2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工 作按时按量到位。
1.“噢,居然有土龙肉,给我一块! ” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。

1.不悔梦归处,只恨太匆匆。 2.有些人错过了,永远无法在回到从前;有些人即使遇到了,永远都无法在一起,这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说: “可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。 ” 5.方茴说: “那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。 ” 6.方茴说: “我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。 ” 7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

3、拓宽公司产品带,增加利润点。 4、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 5、为达到责任目的及确定责任体制,游泳馆可以实施奖罚政策;

1.“噢,居然有土龙肉,给我一块! ” 2.老人们都笑了,自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。




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